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割引は簡単です:あなたのビジネスのマーケティングのヒント

多数の最新製品が見つかりましたマーケターの努力のおかげで。広告は数百年前の経験であり、その出現の正確な日付を確立することは困難です。しかし、19世紀末には、先進国での工業化と生産の確立に関連して、マーケティングが始まりました。その不可欠な部分は価格戦略であり、割引も含まれています。このような売上増加の方法は、ほとんどの場合古代であり、貿易の出現とともにほぼ発生しました。割引は商品の最も単純な広告です。

簡単な言葉で

割引クーポン

割引は、製品、サービス、またはサービスの価格を下げることです通常、収益性の保全またはゼロに向かう(損失を最小限に抑える)。これは、需要を刺激し、売上を増やすために使用されます。多くの場合、割引は広告商品や食料品店などで報告されます。原則として、それらは1日に数回設置して清掃することができ、実際には双方向の価格の変化です。非常に頻繁に、そのような割引は、1日または曜日の異なる時間に需要を刺激するために、食料品店で使用されます。アカウンティングの観点からは、これは決して購入価格のみが固定され、原則として受領した利益だけでなく、経営陣にも影響を与えません。一般に、スーパーマーケットやカフェでの割引など、どこにいても価格が下落している株が私たちを取り囲んでいます。

価格設定

スーパーマーケットでの割引

マーケティングをより深く理解することで、さまざまな価格戦略を区別することができます。割引に直接関連するものが以下に列挙されます:

  • スライディング、価格低下 - 商品の価格が徐々に下落し、より大きな市場シェアをカバーするため、大規模な販売をした後に追加の利益を得ることができます
  • 競合他社と比較して有利な価格は、顧客を抑止したり、新規顧客を獲得したりする良い方法です。価格が他の企業の価格よりも低くなるようにコストを最適化する必要があります
  • 関連商品の価格差別化 - 関連商品の価格を上げて歯ブラシの割引など基本的なものを減らすことでより多くの利益を得る素晴らしい方法は、高価な練り歯磨きによって補償されます。

実用的なヒント

割引は

最も原始的ですが、それにもかかわらず、効果的ですその方法は、主な値札に不当に高い価格を設定し、それに続いて "割引"という言葉で衰退させることです。これは、多くの百貨店、家電店、スーパーマーケットでは非常に一般的です。小さな店では動作しますが、トラフィックが多く、顧客の流れが大変です。

割引率。 一般的に、それは元の価格に応じて、任意のものとすることができます。誰もそれが消費者を追い払うことなどの方法により、多くの注目を引き付けるとの良好な広告キャンペーンを得ることができますが、心でやりたい、減少し、1%、および99%を、行う禁じていません。 10から25パーセントの最も一般的な変異体は、あなたが頻繁にスーパーマーケットで、このような割引に遭遇します。

一般的に、パーセンテージで割引を書かない方が良いこれは買い手が価格を計算するのを困難にし、数学的問題の解法で店に旅行を変えるからです。そしてこれはあなたの顧客のようなものではありません。この場合、少なくともバイヤーが保存する差額を書く価値があります。

価格の丸め。 数字はそれが割引に来る場合は特に、重要です。購入者は、より良い売り手に反応、商品の正確な価格を確立し、例えば、793ルーブル後者の場合には794または792より35 kopecks、量が少ないです。しかし、売り手は慎重に商品の生産や流通に関連するコストおよび費用を分析することを感じ、消費者の正確な量以上の状況インチ

もう一つの方法はナインです。 高価な製品、例えばコンシューマエレクトロニクスではうまくいきます。 1万台を要するテレビは、9.999台購入する可能性が高い。同時に、購入価格は7000、初期価格は14,000割引までです。購入者は最初の数字をより簡単に認識し、経済感を作り出します。また、元の価格を過大評価すると、商品はさらに早くなります。

収益性の端での割引、ゼロへのマイナス。なぜ?このようなスキッドは、別の製品の倉庫や棚を解放するのに最適な方法です。これは、頻繁に、特に店舗ではなく、商品の製造業者から発生します。消費者にとっては、これは安く購入し、売り手のための素晴らしい方法です - 余分な製品を取り除くために、それほど素晴らしい方法ではなく、可能な損失を減らすか、あるいはカバーすることさえあります。

割引クーポン

割引率

別のグループに割り当てることは可能ですが、そうでない場合もあります単価引き下げ、広告キャンペーン全体が含まれます。この方法は、追加の顧客を連れて来る素晴らしい方法です。クーポンを販売するサービスは全部ありますが、割引を販売することで利益を得ています。その結果、買い手は商品を受け取ることができ、価値の半分を受け取ることができます。しかし、1人のバイヤーと一緒に、多くの人が来るでしょう。さらに、珍しい顧客は割引を与えられたクーポンを受け取ることを好まない。これにより、消費者の売上と忠誠心が向上します。

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