自動販売機 - それは何ですか？自動販売機、技術、フィードバック
私たちのそれぞれは、おそらく通りに気づいたでしょうコーヒーや紅茶の販売用の特別な自動販売機、携帯電話の補充用の決済端末、写真印刷システムなどがあります。これらの装置はすべて「自動販売機」のカテゴリに属しています。そして、この記事ではそれらについて話します。
自動販売について言及したいだけです、それは何ですか実際には全貿易圏を含む「共通」概念。もちろん、1つの記事でもこの球の詳細を試してみる必要はありません。私たちは、ユーザーを問題の過程に紹介するために、最も基本的なものだけを説明します。
ですから、「自動販売」の定義から始めましょう。 それはあなたが聞いたことがあるかもしれません、覚えておいてください：この用語は英語の "売り"（ "貿易"）に由来します。このコンセプトが使用されるとき、我々は貿易のための自動設備について話していることはすぐに明らかであろう。この用語は、自動化されたシステムを使用して人口に商品を提供することに基づいて、ビジネス全体の業界です。私たちの国では、外国の指標と比較すると、この領域はまだまだ実質的に未開発です。したがって、起業家はこの分野で "回り込む"本当の機会を持っています。
メリット
このタイプのビジネスは、明らかにそれ自身の重要なそれに対処する価値がある "プラス"。第一に、多数のスタッフが必要なくなります。機械は顧客と直接対話するため、セールスマンやコンサルタントを雇う必要はありません。特別な指示ですべてを書いてトレーディング機器に取り付けることができます。第二に、自動販売機（それは何ですか - あなたはすでに知っています）は、あなたが提供する準備ができている製品の亜種の観点からは広い領域です。自動マシンの助けを借りて、誰もがコーヒードリンクだけでなく、軽食、靴カバーなどを配布することができます。もちろん、移動通信端末を使ってサービスを提供することもできます。この分野であなたを制限するものはすべてあなたの想像力です。第3に、上記のような販売市場は、今日（実際にここで働いている人たちの販売審査についてはこれが確認されている）今日は事実上空いているので、独自のアイデアやソリューションのための余裕がまだあります。もちろん、補充のために別の端末を設置することに決めた場合、競争の激しい市場に参入し、顧客と戦うのは簡単ではありません。しかし、あなたがファンタジーにつながるならば、元の何かを考え出し、そのニッチに勝つことができます。
短所
もちろん、このような活動分野では自動販売機（それは何ですか、私たちはすでに理解しています）、大量の "マイナス"があります。まず、商用機器の高コスト。ここではすべてが明白です。各デバイスには、必要な機能を実行するための一連の特性があります。マシンが複雑になればなるほど、それはより高価になります。少なくともここで自分自身を試すには、少なくとも1台のデバイスを購入（またはレンタル）する必要があります。 "開始"のコストには、リースはもちろんのことではなく、機器の保管、輸送、設置および保守のコストも追加してください。輸送と設置のすべてに問題がなければ、同じコーヒーマシンの修理は完全な科学です。あなたは、あなたの自動販売機にどのようなサービスを提供し、あなたの将来の利益を直接決定するか、このビジネスに関する多くのレビューを見つけることができます。新しい製品（または原料）をデバイスに補充していませんか？顧客は購入をすることができず、あなたを去った。汚れた機器、停電、買い物客のお金を奪うなどの原因で同じことが起こります。状況は海であり、少なくとも難しいものを予測する必要があります。
第二に、この事業のマイナスはしばしば低いマージンと長い回収期間です。おおまかに言えば、デバイスに30〜40,000ルーブルを費やしていれば、それらを取り戻すにはさらに3〜4年かかる必要があります。その際、定期的に給油、点検、調整（事業の内容によって異なる）を行わなければなりません。これにすべての意味があるようにするには（収益性の点で）少なくとも15-20台の自動機械が必要です。そしてその内容はすでに深刻な仕事です。自動販売機は、一見したように見えるかもしれないより一般的に複雑です。
第3に、消費者あなたのデバイスを正しく理解していない（または、それがどのように（なぜ）使用するのか分からない）。これは、そのサービスがその人には新しいかもしれないという理由で、そのようなマシンがどのように機能するかなど知りません。
利益要因
私たちが起業家のような分野について話しているならここでの販売事業計画としてのビジネスは、他のカテゴリで見られるものとは異なります。それはベンチャー全体が利益をもたらすかどうかを決定するいくつかの要素に依存します。起業家はそれらを予測し、これらの要因やその他の要因がビジネスにどのように影響するかを予測する必要があります。
たとえば、それらの1つは場所ですデバイスの位置。最大限の人の流れ（潜在的な顧客）がある場所にマシンを設置する必要があることはすべて理解しています。しかし、必ずしも地下鉄や主要なショッピングセンターの近くで賑やかな通路にポイントを置くわけではありません。そのようなビジネスの仕事は、あなたのポイントを最大数の人に「光らせ」、できるだけ多くの忠実な顧客を見つけることです。球の特異性は、それが事実上規則的な顧客が働く小規模なオフィススペースであることができるということです。
もう1つの要因はデザインです。 同意すると、不正確で、醜い、刺激的ではないデバイスには近づかないでしょう。代わりに、私たち一人一人は、きれいでカラフルで現代的なマシン（彼が提供する製品のカテゴリーにかかわらず）を好むでしょう。したがって、あなたがそのようなビジネスに従事し始めるならば、バイヤーにとってトレーディングデバイス（自動販売機）が魅力的であるべきであることを知っています。
次の - 価格。 もちろん、変更を与える方法の計算だけでなく、商品のコストを計算すると、商品が買い手のためにあまりにも高価であることが証明されていないように、彼らのマージンを確立することが、また、人々が支払うことになるどのような法案、考える必要がある、と。
多くのニュアンスがあります - 機械の広告、家賃、貿易、保護、回収、物流のためのリソースを提供しています...これらのプロセスは、何らかの形で別の問題を引き起こします。自動販売機（一般的に自動販売機）には、利益を上げるために管理する必要があるさまざまな設定があります。
アクティビティの種類
もちろん、通常のコーヒーマシンに加えて、端末には、自動取引のための多くの他のタイプの装置が依然として存在する。当初は、商品の販売を扱うものと、最終顧客にサービスを提供するものの2つのカテゴリに分類することができます。
最初のグループは3つのブランチに分かれています（byその特異性は） - 完成食品や飲料ように（コーヒー、ソーダ、ポップコーンなど）の実現です。 （パッケージ中 - バー、クッキー）軽食の販売だけでなく、他の商品（花、ブーツ、等...）の実装。
第2のグループは、サービスの提供のためのコーヒーマシン。端末によって提供されるサービスの種類の巨大なリストがあるので、どんな種類の分離を行うことは困難です。ほとんどの場合、まず携帯電話やインターネットなどのアカウントの補充が必要です。また、ターミナルでは小包（ポストモビール）を拾うことができ、駐車料金を支払うことができます。
ここでは、それぞれのカテゴリが持つ機能について簡単に説明します。
ターミナル
おそらくこの分野で最も忙しい業界その収益性のために。ターミナルのレベルが50〜60,000ルーブルであれば、投資した資金を十分に迅速に回収することができます（適切なオペレーターを選んでパートナーの控除を受けるだけです）。主なやり方は、デバイスを大勢の聴衆の手の届くところに置くことです。今日の端末はキノコのように見えるので、もう一つのニュアンスは競争です。あなたの周りの人々が（おそらく多くの）他の端末を使用していないことを確認する必要があります。これはすでに販売技術です。それは何ですか？これらはすべて可能ないわゆるチップです。たとえば、最低手数料を設定するか、競合他社よりも作業しやすい場所を用意してください。通行人の注意を引く方法を考えてみましょう。しかし、彼は補充してください。
コーヒーマシン
コーヒー市場でも、それはない非常に簡単です。コーヒーマシンは長い間街路に登場し、その背後には数千台に及ぶ企業の大規模なネットワークが成長しました。あなたが理解するように、購入コストの問題で彼らに直面することは無用です。そのような構造は、より高い価格を提供し、高いサービスを提供することができます。はい、コーヒーマシンの価格は同じ支払い端末より高いです。それで、勤勉に備え、新しい独創的なアイディアを適用して顧客を惹きつけましょう。自動販売のためのコーヒーを正しく選択してください（多種多様なものでなければなりませんが、実用的なテストや実験をした後でしか見つかりません）。
スナックその他の製品
あまり忙しいニッチは売っているバーおよびその他のパッケージ製品。しかし、再び、貿易のための装置のコストは、コーヒーマシンおよび端末の場合よりも一桁高い。また、このようなビジネスを他のベンダーに立ち上げる際に、カフェ、食堂、ビュッフェなどで競争する必要はありません。デバイスの設置場所と販売対象によって異なります。
あなたはここでお金を稼ぐことができますが、ビジネス全体のための多数の設定。はい、そして（バーに加えて）取引することを考えるのはそれほど難しくありません。例えば、若者が集まる場所（クラブ、バー、パブ）での避妊薬の導入に携わることができます。または病院の第1階に使い捨て靴カバーを提供する。これらの例はいずれも長い間働いていますが、あなたの都市でそれを持っていなければ、試してみるだけです！
サービス
そのようなビジネスにおけるレンダリングサービスの領域自動取引、それは無臭の分野（特にロシア）です。あなたが踏んだのはアイデアと適切な自動販売機です。それで、どんな方向の装置のプロジェクトも考え出して開発することができます。最も革新的なものから、例えば、「Instagram」から写真を印刷するための端末を思い出すことができる。ユーザはアカウント情報を入力し、所望の画像を見つけて印刷で開始する。
海外には、何千もの車が通りにありますが、ロシアにはこの方向への最初の臆病な措置しかありませんが。彼らは私たちが「商用車の革命」を持つために十分に発展するだろうか、それは言うのは難しい。オリジナルのインストール（自動販売機）は、リリースのために数万ルーブルで、おそらく何百ものデザインの作成と様々な図面の開発に使用されています。誰もがそのような資金を実験産業に配分する準備はできていません。
利益計算
私たちは最も一般的な、基本的なコンセプトについて話しましたおよび自動販売の分野で使用されるカテゴリを含む。さて、私たちは、このビジネスにおけるあなたの可能な収入をどのように考慮すべきかについて少し注意を払います。このためには、ビジネス指向のビジネスプランを作成する必要があります。
それは以下を含むべきです： おおよその販売量（1日あたり）、1日の装置の労働者数、原材料および機械のメンテナンス費用、賃貸料、最終製品の最終コスト。これらの指標をすべて追加することで、次回の販売計画を立てることができます。それに続いて、一定期間投資を回収する機会があります（これはビジネスプランでは慣例となります）。
たとえば、120台のコーヒーマシンがあります千ルーブル。私たちはそれを別の500ルーブルであるビジネスセンターに置きました。さらに、私たちは眼鏡、コーヒー、砂糖、スティックをかき混ぜるために、1本のガラスにつき4~5ルーブルの費用がかかります。私達は20を販売することを計画している。機械のサービスは、言い換えれば、月400ルーブルである。我々は、1日あたり25営業日と30の売上で、約15,000ルーブル（総収入）を得ることができると考えています。このうち、約3750ルーブルが原材料に使われ、500 - 家賃は400、メンテナンスは400ルーブルになるでしょう。 2,000税金を差し引いた後、私たちは1台の機械に対して約12年の返済を行います。当社は売上高を増やし、購入価格を引き下げようとしており、数字は大きく変わる。
見通し
自動販売機市場の未来はありますか？確かに。 さらに、より多くのトピックは、自動化、プロセスの簡素化、エネルギー集約的ではないリソースの魅力になります。このすべてを考慮して、この分野のビジネスは、誰もが分析し予測する能力を発揮し、起業家としての能力を発揮する機会となります。誰が知っているのでしょうか、自動販売機の分野でのあなたの成功はちょうどいいところです！
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