Robert Chaldini、 "影響の心理学"：基本原則
私たちの時代、多くの人々が犠牲者になる詐欺師、または製品やサービスを販売しようとしている人のみです。近代的な市場の傾向は、売り手が潜在的な買い手に興味を持って様々なツールや心理的なトリックを使用するよう強制します。
すべてこれは操作、または説得の芸術です。 いくつかの人々は、目標を達成するためにこれらのスキルを使用しますが、逆に、マニピュレータを公開できる人もいます。彼らが必要としないものを購入する必要がないために。
ロバート・チャルディーニ、「影響の心理学」
Robert Chaldini教授は、なぜ人が強い影響を与えるのか、どのようにしてさまざまな状況を操作できる人がいるのでしょうか。彼の研究は数年間続き、最終的には、人が何かを何かを説得することができるということを証明しました。一方、マニピュレーターの技を知ることで、精神に影響を与えないようにすることができます。
観察の結果、本が書かれました。 ロバート・チャルディーニ（影響力の心理学）は、商品を素晴らしい価格で販売しようとしている詐欺師に屈したくない人にとって不可欠な助手です。 「影響の心理学」は、管理と社会心理学において最高の教育援助とみなされています。この本は4回転載され、その巻数は150万コピーを超えています。
この作品は、軽いスタイルと多くの資料の提出が可能です。しかし同時に、この本は、モチベーション、情報の同化、意思決定の仕組みの分析が行われる深刻な科学的研究である。
ロバート・チャルディーニ（Robert Chaldini）「影響力の心理学」：商業教育版
この本の第1版は、普通の読者。この理由から、教授は自分の仕事を知覚に近づけるようにしました。トレーニンググループを対象としたバージョンも簡単なスタイルで書かれていますが、心理的研究の結果に基づく証拠、結論、推奨事項が補足されています。ロバート・チャルディーニが書いた「影響の心理学」の教師と学生のレビューは、非常に肯定的です。これは心理学の分野からのもう一つの人気のある出版物ではなく、深刻な科学的研究である。
トレーニングバージョンは実際には便利ですし、本を読んでいる間に多くの人々に本当の喜びを与えます。これは、学術資料が、学習しやすく、有用で関連性のあるように見えるような方法で提示できることを再度確認します。ロバート・チャルディーニは何をしましたか？ "影響力の心理学"はちょうどそのような本です - 有用で理解できる。
影響の基本原則
- コントラストの原則。 コミュニケーションに使用され、他のタイプの知覚に適用可能です。特定の現象または物体は、それが接触する前に何が起こったかによって異なる方法で知覚される。たとえば、まず何か非常に高価なものを販売してから、安い商品を積み重ねることができますが、一度に1つずつ購入することができます。その効果は拘束される。
- 相互交換の原則。 鑑賞社会学者は、人々の社会のユニークな適応メカニズムを考慮する。しかし、必ずしもそうであるとは限りません。 Robert Chaldiniが保証するように、この種の影響の心理学は不平等な交換につながる可能性があります。したがって、恩恵は重要ではないはずであり、その後はすべてが始まったオファーをする必要があります。
- "失敗退却"の原則。この戦略には、引き続き譲歩することが必要です。このスキームでは、交換とコントラストという最初の2つの原則が組み合わされます。
- コミットメントと一貫性の原則。 いくつかの心理学者は、人間の行動に対する主な動機は一貫しているという欲求であると信じている。したがって、我々はそれらを私たちに示すことを望む場合、我々は特定の性質の人々を賞賛する必要があります。このため、従業員は個々の目標を設定するよう求められます。
- 開始の原理。 このメカニズムは、開始された人を結び付けるテストを含む。そのような人々は社会への帰属や共通原因をより重視します。選択は何の圧力もかけずに行われることが重要です。この場合の脅威、賄賂、報酬は邪魔になるだけです。
- 「ローボールを投げる」または「ドア "。この戦略の仕組みを理解するために、例を挙げることができます。中国では、アメリカの捕虜は民主主義の原則が不完全であるという声明を書くことを余儀なくされた。このように、彼らは一次協力に傾き、後で母国の裏切りに発展した。すなわち、主な目的は、何かを得るために説得して足場を得ることです。
