セールスマネージャーにインタビューするには？質問と回答

要員を拾うには、募集要項面接をする。潜在的な従業員と将来の雇用主との間の会合は、通常、対話によって行われます。募集者の仕事は、あなたの肯定的、否定的な特質をすべて見つけ出し、プロフェッショナリズムと能力を決定することです。インタビュー後、募集者は候補者が仕事に適しているかどうかを決定します。この記事では、セールスマネージャーにインタビューする方法を説明します。潜在的な従業員が直面する可能性のある問題を見てみましょう。

セールスマネージャー：誰ですか

まず第一に、それは売り手です優しく、美しく、おいしく製品について話します。海外の管理者が部門全体を管理できる場合、ロシアでは職業の定義が少し歪んでいます。当初、従業員は販売するだけでなく、定期的に分析を行いました。彼は、売上高の伸びや減少が重要品目の出荷を抑制したと指摘した。現在、この職業は変更されており、敬語スキルの向上に重点が置かれています。

マネージャーは専門家です誰が責任ある仕事を担当し、会社の販売を行っています。従業員の主な目的は、製品を競争的にバイヤーに提供し、それを有益に販売することです。セールスマネージャーにインタビューする方法を見てみましょう。

専門家はどのような性質を持っていますか？

マネージャーへのインタビューに成功するにはエキスパートが持つべき品質を知る必要があります。職業における成功の鍵は、自分自身を秀でて、クライアントの心理を知り、絶え間ないキャリアの成長に努めていく能力です。「セールスマン」の主な特徴は無制限の収益であり、これは取引にのみ依存します。

セールスマネージャー - スピーカーと熟練したスピーカー。彼は顧客と話すことができ、製品に関する情報を正しく伝えることができるはずです。
願望とモチベーション。多くの企業は優れた労働条件を提供しています。つまり、専門家は自分が好きなだけ収益を上げることができます。 1つの "but"：マネージャは常に強みを発揮し、欠点に取り組み、失敗を分析しなければなりません。
アクティブにする。採用担当者の質問にゆるやかに答えても、セールスマネージャーにインタビューを渡すことはありません。すべての企業は活発で陽気な専門家が必要です。その理由は簡単です。「セールスマン」は顧客と直接仕事をし、しばしば会社の財政的成長は彼の気分や肯定によって決まります。
ストレス耐性。顧客は異なっており、この事実をとることは非常に重要です。プロのマネージャーは決してネガティブに悩まされることはなく、紛争状況を簡単に解消し、論争の的になる問題を解決することができます。

インタビューの準備方法は？

私たちはあなたに質問のリストを提供しますセールスマネージャーへのインタビュー。採用担当者があなたの候補者を見るようにアドバイスを利用してください。ノートブックを起動し、以下の質問を書き留めて、正直で、美しく、執筆して答えます。慎重にあなたのすべてのフレーズを勉強し、言葉 - 寄生虫や専門用語を取り除く。鏡や友人の前で答えを練習し、追加情報を追加して創造的であることを恐れないでください。また、レコーダーに独白を録音して、声、音量、言葉を聞くこともできます。これらのパラメータは募集者によって考慮され、結局上で既に述べたように、「セールスマン」は巧みな話し手です。

セールスマネージャーへのインタビューの質問と回答

"貿易、教育の経験について教えてください"。私は会計学と会計学の学位を持つ大学を卒業しましたが、今日私は遠隔教育を学び、修士号を取得します。そこでの販売経験はありますが、私は常に新しいことを学ぶ準備ができています。
"誰があなたを5-10-15歳で見るのですか？"私は自分のトレーディングスキルを向上させた、おそらく私は自分の会社を開いたり、財務部門の長となった。
"クライアントはあなたを悪い気分ではっきりとあなたに迎えました。すべてのあなたの答えはマイナスとひどく反応し、そしてあなたは、熱を感じます。あなたは「まず第一に自分自身を導くように、私は、笑顔簡単に維持し、穏やかな怒りと侵略に反応しない、それは私がこのような状況に外すことができ、クライアントに助言していきますが、すべての負のは、それ自体を通過しないだろう - ？......それ私の主なプラス。
"あなたの肯定的、否定的なことを教えてください私の最善の機能は、コミットメント、一定の成長と活動のための渇きです。私の最悪の特徴は、怠惰、忍耐と内省です。おそらく、逆に売り上げのマイナス面がプラスになるでしょう。

募集者にはどのような質問をする必要がありますか？

セールスマネージャーにインタビューするには？それは簡単です：質問し、興味を示してください。募集者が一方的な会話を導く場合、あなたの候補者は間違いなく同社に合っていません。同時に、すべての質問がケースにあるべきです：

専門家の義務。 結局のところ、重要な質問は、不道徳な企業がセールスマネージャーとして専門家を雇い、最終的には新社員が秘書と清掃人の両方の仕事をします。採用担当者に、ディレクターとスペシャリストが署名した職務のリストを提供するよう依頼してください。
顧客ベース。 顧客を探しているユーザーを指定します。マーケティング部門があれば、会社が成功し、マネージャーが顧客を探す時間を無駄にする必要がないことを意味します。いくつかのオフィスでは、専門家が専門家を担当しています。広告主自身が広告を掲載し、顧客基盤を引きつけようとしますが、給与は増加しません。
ファネルと販売の規範。 通常のマネージャーの平均サイクルは何ですか。募集担当者に、売上高の伸びや減少、および専門家の基準を示すチャートの形で分析を提供するよう依頼してください。
ボーナスシステムと賃金。 法律に従って、会社は専門家に最低給与を与える。給与の残りは完璧な販売から来ます。このために、ボーナススキームが考え出されています。たとえば、各取引から従業員は5％を、10回の売上を達成すると3000ルーブルの追加ボーナスを受け取ることができます。

役に立つヒント

どのようにして売上高は？原則として、中小企業は常にドレスコードに注意を払っていない小規模オフィスでのリクルーターを持っていますが、大企業にすべての詳細重要です。

面接の日時は募集者によって任命されるため、遅刻することは非常に望ましくない。無責任なまたは無期限の候補者に頼ることはできません。
見た目にはスニーカー、脂っこい髪、口臭、汚れたマスカラなどがあります。セールスマネージャーは会社の顔です。
ポートフォリオを持ち帰り、卒業証書や実績を残す。おそらく、募集人は書類を持った巨大なフォルダを必要としませんが、あなたのトランプカードになります。
静かな声、震えている手、さわやかな目 - 不確実性の兆候あなたが簡単な募集人の前にあなた自身に対処できないなら、あなたの行動がクライアントの視点でどのように変化するかについて何を言いますか？手に取って、セールスマネージャーがあなたからの最大限の自信を必要とする空室であることを認識してください。
質問にはっきりと明確に答えます。ユリート、答えを残したり、正直で、公然とできるだけ話したりしないでください。はい、おそらく募集者はあなたの個人的な生活についての質問であなたを驚かせるでしょう。それは、大事にされたノートを使用して準備するためにインタビューの前に重要である理由です。

もしあなたが嘘をついたらどうなりますか？

多くの人々が尋ねます： "セールスマネージャーにインタビューするには？"それは簡単です：あなたの答えを飾らないでください、存在しない事実を発明しないでください。あなたがストレスで葛藤のない人だと言っても、実際にあなたの方向を見ているすべての人の握りこぶしに駆けつけているなら、あなたは貿易の場がありません。あなたの募集者もあなたの指導者も無駄にあなたの時間を無駄にしないでください。クライアントと一緒に仕事をするためにホールに送られる前に、会社は数日間のトレーニングを行います。したがって、可能な限り正直にあなたの資質について話すこと、または本当に有能な候補者があなたの場所を取ることを許可することが推奨されます。

これはすべての回答には当てはまりません。一部の企業では、西洋の交渉技術を練習していますが、候補者の個人的な生活に関連する質問が頻繁に使用されます。あなたが今後2年間で子供たちを計画していると言いたくない場合は、募集者に自分が望むものを聞かせてください。

車を売る方法を学ぶには？

インタビューをする方法を見てみましょう。車の販売のマネージャー。この空室率は最も収益性が高いと考えられています。さらに、すべての専門家がキャリア成長の機会を得ています。このため、募集者は提案された製品をどれだけうまく知っているかを理解しておく必要があります。あなたはモデル、車の特性を理解する必要があります。 "セールスマン"の主な仕事は、すべての雄弁とオラトリカルなスキルを使用して、マシンのすべての利点についてクライアントに伝えることです。