トレードマーケティングは何ですか？トレードマーケティング：ツールと活動

売上の刺激は重要です任意の貿易機関の任務であり、通常、商品やサービスの周知の直接広告を使用して実施される。この方法に代わる価値ある方法は、世界のどの方法が日々成長しているかという、貿易マーケティング活動の集合です。トレードマーケティングとそれがどのように機能するかを理解しようとしましょう。

貿易マーケティングの概念と本質

一般的なケースでは、貿易マーケティングは特別なものです卸売および小売企業が使用する製品の販売を促進するための組織化された手段。それは、異なるレベルの消費者への影響の特別な手段によって機能する。

この場合、直接最終的なバイヤーにも中間のものにもレンダリングされ、その役割はセールス担当者、ディストリビューター、ディーラーなどの販売促進連鎖の参加者によって行われます。影響の方法としては、報酬、割引、ギフト、その他の種類のモチベーションなどの重要な影響力の両方に影響する可能性があります。

この刺激方法は、より効果的です直接広告 - すべてのメーカーが熱心に投資しているATL。プロモーションされる製品について人々に思い出させ、購入の必要性を納得させようとする一方で、 直接的または仲介者の手によって間接的な広告またはBTLである広告主は、購入者が購入時に優先権を与えるように傾ける。

貿易マーケティングの目的と目標

刺激の主な目的としてマーケティングを検討する必要があることは、短期的または長期的に利益や売上高の成長だけではありません。主に製造者の全体的なポジ画像を作成することに向けたすべてのアクションは、消費者の忠誠心の形成は、それ自体に、その商品を製造しました。

トレードマーケティングでは、以下のタスクのリストを実行することで重要な目標を達成します。

• 営業管理。 潜在的な買い手の心理的な特性を勉強し、商品に注意を集中させ、心の中で彼に関する情報を確保する。
• 競争環境における販売市場におけるサプライヤーの地位を強化する。 顧客の位置を獲得し、会社の好意的なイメージを作成し、特定の製品の利点とそのプロモーションを特定します。
• 販売の技術的改善。 取引ホールのスペースの最適化。
• 潜在的な消費者の行動を管理する。 その金額を購入し増額する意思決定プロセスの加速。

会社の貿易マーケティングの組織

貿易マーケティングと言えば、これは製品の販売を刺激する多くの方法のうちの1つにすぎないということです。企業では、全体的なマーケティング計画と予算編成の不可欠な部分であり、継続的なポジショニングとブランド開発のプログラムと密接に関連して実行する必要があります。

組織の規模に応じて、部門を創設するか、責任ある専門家を雇う - 貿易マーケティング。いずれにしても、既存のマーケティング部門に新たな部門または部門が追加されます。これらの機能を外部委託することも可能です。

新しく導入された構造単位または第三者請負業者は、販売市場の現状を調査、分析し、得られたデータに基づいて、仲介機関とエンドユーザの間で商品を促進するための貿易マーケティング活動の計画を策定し、実施すべきである。

ベーシック 貿易マーケティングツール

貿易マーケティングのツールキットは非常に幅広いです。その主要なツールは次のとおりです。

• 販売の直接プロモーション。
  • 割引、商品流通網の参加者に対するボーナスの付与。
  • 購入時に贈り物の形で最終顧客を奨励し、賞品を引き出します。
• マーチャンダイジング。販売店での商品のレイアウト、コンサルティング、店舗での新製品のバイヤーとの知り合い、株式の保有、競技会、プレゼンテーションなどの実装と制御が含まれます。
• 特別なトレードマーケティングイベント。 これには、貿易仲介者のスタッフのための商品展示会やプレゼンテーション、セミナー、会議、訓練の組織も含まれます。

特定の使用に関する決定貿易マーケティング戦略の実施担当者がツールを受け入れます。それぞれのアプリケーションの最終結果は、特定の状況の特定の機能によって主に決定されます。

再販業者との作業

トレードマーケティングは知識のシステムであり、ディストリビューター、ディーラー、営業担当者にどのように影響を与えることができるのかを明らかにし、バイヤーの間で適切な製品を積極的に宣伝しています。影響力のあるすべての手段の中で、中間財 - 流通チェーンの物質的刺激を取り除くことが可能です。通常、それはサプライヤーが保有する株式の形で組織されており、以下のことができます。

• 購入量の拡大 通常は購入価格の低下に関連しますが、割引の付与条件は異なる場合があります。
  • ボーナスは、契約の期間中実際に商品を購入したときのものです。
  • 定期的なホット・ディスカウント・オファー。
  • 特定量の商品を購入するための商品ボーナスの提供。
• 売上高の増加。 そのような活動は、特定の製品の販売に積極的に関与する仲介者の動機付けを得ることを目的としている。これらはさまざまな方法で実装できます。
  • 計画された販売数量の導入と奨励
  • 良いパフォーマンスを持つスタッフの競技会や賞品の企画。
  • 「ミステリーショッパー」というアクションを実行し、最高の従業員を賞賛します。
• 商品の流通を販売時点に拡大します。 目標の1つを達成するためのメディエータの報酬です。
  • 製品は、必要な数の販売店で提供されます。
  • 設定された販売時点数には、必要な品揃えが表示されます。
  • 販売エリアにおける商品のレイアウト設定条件が満たされます。

トレードマーケティングキャンペーンの一環としてのマーチャンダイジング

商用マーケティングはマーチャンダイジングを考慮する小売店の領域で開催されるイベントの特別なセットとして、最終顧客への販売量を増やすことを目指しています。すべてのプロモーション活動は、仲介者の有無にかかわらず、製造者の担当者によって実行されます。作業の主な領域の中で特定することができます：

• レイアウトは商品の重要なポイントです。棚の商品は、購入者に購入させるような方法で提示する必要があります。
• 提示された製品範囲の規制。
• 販売時点管理の準備： ショッピングコンプレックス内のパビリオンの有利な場所の決定、マーケティングの観点からの建物の正しいゾーニングとデザインの実施、照明と音の伴奏の設定。
• トレーディングホールの設備：ショーウィンドウ、マネキン、冷蔵庫およびその他の機器の選択。
• 広告小冊子、ポスター、値札、情報スタンド、棚などPOS材料を販売する場所を提供する。
• トレーディングフロアでのオーディオおよびビデオプレゼンテーションの実現
• 宝くじ、抽選、競技、コンクリート製品を購入する訪問者を持つ広告行為の実行。

スペシャル 貿易マーケティングのイベント

この種のインセンティブ対策は、彼らは主に中間消費者の忠誠心を高めることを目指しています。その種類は次のとおりです。

• 訓練セミナーの実施、貿易仲介人材の訓練。 これらのイベントは、特定の製品の現在の範囲と機能をよりよく理解するために行われます。
• ビジネス会議や会議。 定期的な会議ですサプライヤーの代表者と非公式の結果を要約する最も重要な貿易仲介機関は、協力のさらなる見通しについて議論し、問題を特定し、それに対処する方法について議論する。このようなイベントは、大規模なネットワーク会社によって通常開催されます。
• ビジネスプレゼント。 彼らは一般的に認められているビジネスエチケットの一部です。これらは、あくまであてにする必要がありますが、受信者にとって最も有用な方法で選択する必要があります。

究極の買い手を目指した活動

さまざまな方法で作業していますが仲介業者は、貿易マーケティングはまた、商品の消費者に影響を与えるための効果的な方法のセットであることを忘れないでください。バイヤーからのさらなる動機付けを形成し、彼らは促進された商品に対する短期的な需要の増加を目指している。このような影響のタイプは次のとおりです。

• 宝くじ、ゲーム、コンテスト、驚き。 商品を購入する際に未知の利益があると仮定します。
• クラブプログラムの組織。 特定のブランドのバイヤーのコミュニティが作成されています。そのメンバーには特定の特権が与えられています。
• 慈善活動、スポンサーシップ、イベントマーケティング。 コンサート、フェスティバル、パーティー、スポーツ競技会、市の休日など、さまざまな種類の特別イベントが対象となります。
• 混雑した場所での産業展示会やモバイルプロモーションの利用に参加する。
• 製品に関する広告チラシの配布 取得可能なチャネルを示します。
• 購入の賞金。 それは、商品の各パッケージに贈り物の形態で編成することができ、前の価格でより大きな量を提供し、「1 + 1」型のシェアを保持する。
• サンプリング - 製品サンプルの無償配布。
• 商品の価格の定期的な引き落としとその後の購入のためのクーポンの配布 雑誌、その他の商品や郵便で割引されます。

貿易マーケティングの効果

ツールの完璧な所有に加えて、マーケティングマネージャーは、測定の複雑さの有効性を正しく評価できる必要があります。これは非常に重要なポイントです。トレーディング戦略の実施には非常にコストがかかり、経営陣はこの投資がどれだけ利益を上げているのか、そうし続ける価値があるのか​​を知りたいと思うでしょう。

定性的またはコミュニケーション的な有効性トレードマーケティングキャンペーンは、その行動が製造元のイメージにどのように影響しているかを示しています。主に、ブランド認知度の向上、ブランドへの忠誠心、消費者に価格政策や特定のブランドの製品の変化を知らせることです。

経済効率は販売促進ツールのセットの使用による計算結果。これは、通常、販売、購入、商品の配達、顧客ベースのサイズなどのターゲットインジケータに基づいて実行されます。この分析では、トレードマーケティングの前後の値を比較します。

効果的なトレーディングマーケティングの主な段階

貿易マーケティングとは何かを扱って、成功したアプリケーションのプロセスをどのように整理するかを理解する必要があります。一連のステップおよび使用されるツールのセットは、特定の場合に応じて異なる。しかし、我々は貿易マーケティングプログラムの主要段階を区別することができます：

• 内部目標の設定、期待される結果の策定
• 商品流通網における必要な連携の確立とその能力の分析。
• 貿易仲介人材の訓練を行う。
• 商品流通網の参加者のロイヤルティを高める方法の実施。
• 仲介者への影響の重要な方法。
• 商品化。
• エンドユーザーと作業します。
• キャンペーンの効果の分析。

得られた結果は、期待される。適切な訂正を行った後、プロセスを新たに繰り返す必要があります。循環性は、最初の試行から理想的な貿易マーケティングスキームを選択することができないばかりでなく、会社自体の仕事に十分な変更を必要とする内外環境の不安定な条件も伴います。

トレードマーケティングは共同活動です生産者から消費者への商品の販売促進のための取引チェーンのリンク。有能な組織は、すべての参加者にとって非常に肯定的な結果を保証することができます。